如何得到他們的幫助？文章告訴我們：去結(jié)識(shí)別人，我們要么提供價(jià)值，要么從感情打動(dòng)。
我們都希望能夠跟在某些地方比自己強(qiáng)，能夠向她學(xué)習(xí)到東西的人結(jié)識(shí)。以下是我總結(jié)出來的，去和別人networking中常犯的錯(cuò)誤，和可行的方法。其中錯(cuò)誤都是我曾經(jīng)犯過的。可行的都是我一直在試圖去做的。大家共勉。
1、“我想跟您聊聊”。
這是常見的一種做法，一封私信過來，就是想“聊聊”。或者有時(shí)候是求問人生各種各樣的問題（我現(xiàn)在收到的有找工作，職業(yè)規(guī)劃，出國(guó)留學(xué)，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)類的問 題）這往往得不到回復(fù)。在你的去信中，如果沒有說明你能夠給對(duì)方帶來什么價(jià)值，本來就很忙，而且收到很多這樣要求的對(duì)方往往是沒有理由回復(fù)你的。
2、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
比如我最近收到一些從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)建議。這比“就想聊聊”是進(jìn)步，因?yàn)閬硇诺娜耸窃噲D在給網(wǎng)站提供價(jià)值。不過這里大家要注意的是，大 家對(duì)價(jià)值的理解往往有個(gè)誤區(qū)，就是價(jià)值要大，要有革命性才好。所以我收到的多是戰(zhàn)略上建議：商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)模式。要知道，我們十幾個(gè)還算有經(jīng)驗(yàn)的人， 每天都在思考這些問題。我們枚舉，并且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，要想到一個(gè)我們沒考慮過的模式，還是挺不容易 的。所以，僅僅是通過獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策來impress，進(jìn)而結(jié)識(shí)，也是有難度。
但是，對(duì)于年輕，特別是在校的同學(xué)們，其實(shí)提供一些小的價(jià)值，倒不是件難的事情。如果對(duì)方是個(gè)網(wǎng)站的話，你可以匯報(bào)網(wǎng)頁(yè)的bug，或者文字表述不清的地方。這至少證明你認(rèn)真看了網(wǎng)站，并且是個(gè)細(xì)心的人。如果對(duì)方正在找這樣一個(gè)人，你就有機(jī)會(huì)。
3、最好的networking的方法，就是請(qǐng)人介紹。
vc（風(fēng)投）行業(yè)是個(gè)典型。想要你的商業(yè)計(jì)劃書被仔細(xì)的看過，最有效的方法，是找到認(rèn)識(shí)vc的朋友推薦過去。如果僅僅是一封郵件寄到vc網(wǎng)頁(yè)上的郵箱，那 么機(jī)率就很低了。因?yàn)関c收到太多這樣的計(jì)劃書，不可能對(duì)每個(gè)都仔細(xì)閱讀。而朋友推薦過去的，特別是vc認(rèn)為靠譜的朋友，多少質(zhì)量有所保障。
我最近招的一個(gè)實(shí)習(xí)生，就是通過熟人介紹找到我的。她在外地讀書，找到了以前曾經(jīng)在我們網(wǎng)站做過項(xiàng)目的一個(gè)人，然后經(jīng)這人介紹，找到了我。聊過之后，感覺不錯(cuò)，又正好我們有個(gè)實(shí)習(xí)生的位置，于是就請(qǐng)她來幫忙。
4、找到跟你想結(jié)識(shí)人的共同點(diǎn)。
比如，如果有人跟我說他是我的母校swarthmore畢業(yè)的（或者我們的姊妹校bmc、haverford）我都會(huì)愿意聊聊。
總之，去結(jié)識(shí)別人，我們要么提供價(jià)值，要么從感情打動(dòng)。最好的結(jié)果是不卑不亢，雙贏。
