你是銷售產(chǎn)品和服務的奇才，但是在求職信中推銷你自己時卻有些笨拙嗎？像寫銷售前景一樣寫你的求職信，你才能得到更多面試機會。職業(yè)生涯專家會教你怎么做。
第一段：抓住眼球
你需要從求職信的第一行起就抓住閱讀者的注意力�！耙砸欢魏喍痰慕榻B性的陳述你能為雇主做些什么的段落開始。” Sally McIntosh說道。她是圣路易斯Advantage Resumes的擁有者，以及全國注冊簡歷作家。
Mclntosh說銷售專員應該避免陳腐的介紹，比如“我看到了你們的招聘廣告，”并建議創(chuàng)建一種“價值主張，傳達出為什么雇主應該面試你�！�
Karen Hofferber，在德克薩斯州普萊諾的一名注冊專業(yè)簡歷作家以及前Monster特約作者，用這個開頭寫作應聘高級會計代表的求職信：
如果七位數(shù)的利潤增長，全球商業(yè)擴張以及不景氣得到改善是你們組織今年的目標，那么我的資歷你們會感興趣。我是ABC10位頂級銷售代表之一，有12年超額完成銷售的經(jīng)驗，并且我能給你們帶來同樣的效益。
通過先調查雇主，學習公司目標、計劃和挑戰(zhàn)，你能寫出有影響力的介紹段落。北卡羅來納州Storms Associates of Supply的技術銷售招聘者Mary Storms強調了調查和據(jù)此調整求職信的重要性�！耙靡恍╆P于公司的信息以顯示你做過調查，”她說道。“盡可能多的了解這個工作，根據(jù)公司所需要的寫出具體原因來解釋你為什么適合這家公司。”
中間段落：主要內容
跟著介紹后面的中間段落，或者分點陳述是你證明你有做這項工作所需要的資歷的地方。但是有一個警告：要簡潔�！拔覀冊谧止�(jié)衡量的一代，所以越短越好，” McIntosh說�！皼]人想要讀不必要的�！�
Storms的公司每天收到大約30封簡歷，她也強調一封簡潔的信的重要性。她建議：“把求職信當成一個十秒的商業(yè)廣告而不是對節(jié)目的全面評論�！�
新的主體應該展示出你的經(jīng)驗和技能如何能夠使得未來雇主獲益�！百u利益，而不是特點�！盨torms說。你可以通過給出過去的例子來展示雇用你可以帶來的潛在好處。McIntosh 說：“銷售人員靠數(shù)字說話，量化過去的銷售成果以便于雇主們看到你是個優(yōu)秀員工。”
嘗試使用項目符號而不是大片的段落——你的關鍵點容易被看到并接納�？紤]你應該被雇傭的最重要幾點原因，以項目符號的形式呈現(xiàn)它們。Hofferber提供了一個金融行業(yè)銷售人員的例子：
我全面的金融服務知識通過這些方面的成功得到加強：
關系管理：通過跟我的客戶群深入建立聯(lián)系，我獲得了93%的客戶資產(chǎn)承諾，在18個月內確定他們?yōu)槲业目蛻簦ㄊ枪酒骄降膬杀叮?BR>
新業(yè)務拓展：在我現(xiàn)在的職位，我招攬了大量的客戶，并且創(chuàng)造了120萬美元的凈銷售額。
初創(chuàng)銷售區(qū)域及增長：我在XYZ公司一段變革期——3年內地區(qū)重組3次——不斷地展示了我在新區(qū)域拓展的能力。盡管有挑戰(zhàn)，我依舊達到了收入目標并獲得了President’s Club榮譽獎。
B2B銷售：我在B2B環(huán)境中十分出色，為金融中介機構提供協(xié)商支持幫助他們增長業(yè)務并為他們的客戶優(yōu)化回報。
最后一段：結尾
銷售中成交是最重要的，求職信的最后一段應該幫助你達成交易：得到面試機會。考慮你想要招聘經(jīng)理做什么，提出要求。不用老套的語言，“我很希望收到您的消息”，要求得到一通電話并且說明你會繼續(xù)跟進。
Hofferber提供這個例子說明如何要求得到一個面試：
盡管在我現(xiàn)在的銷售職位我做的很成功——在一年內為我的雇主將銷售額翻番——但是我搬到了孟菲斯市，并且我對于加入你們的銷售組很感興趣。我很希望有機會了解更多關于你們地區(qū)擴張的目標并且概述我如何能幫助你們完成目標。我將跟進與您討論這個機會，并且同時請盡管給我打電話，我的電話號碼是555-555-5555。
一封積極進取的求職信能展示出你是一個積極進取的銷售人員并且可能帶來更多面試電話。盡管求職信不是總能被人閱讀到，Storms說“使得它足夠激發(fā)領導者的興趣讓他想看你的簡歷，并且確定要以一個對于下一步行動的要求結尾�！�
